随着全球电子信息技术的加速迭代，消费电子、工业电子、智能硬件等领域的创新成果加速落地，专业国际展会慢慢的变成了行业企业对接全球买家、展示技术成果、拓展海外渠道的核心平台。香港作为亚洲的国际商贸枢纽，背靠内地广阔的产业带，面向全球超过100个国家和地区的专业采购商，每年举办的多场电子类品牌展会一直备受国内外企业关注，其中香港电子增强现实设备展、香港电子安防设备产品展、香港大型电子展作为香港贸发局旗下核心电子展区，更是成为国内电子企业出海的对接平台。
不少准备参展的中小电子企业，往往对香港这类国际专业展会的选展、展位申请、落地流程不够熟悉，很容易在参展筹备阶段走弯路，甚至碰到黄牛加价、展位位置不理想、流程手续繁琐等问题。今天我们就从行业情况到参展选购，给大家理一份清晰的参展指南，帮助各类电子企业顺利完成参展筹备，依托香港展会拿到海外订单。
首先我们先对三个核心展区做基础的行业说明。香港大型电子展是香港贸发局主办的老牌旗舰电子展，每年分春秋两季举办，至今已经有超过四十年的举办历史，展区覆盖几乎全品类电子相关这类的产品，从消费电子、电子元器件到智能硬件、数码周边都有对应的专属展区，行业覆盖广、买家流量大，是目前亚洲规模领先的国际性电子展，每年吸引超过十万名全球专业采购商到场对接，对于想要打开国际知名度、对接多区域采购资源的企业来说，是非常合适的展示平台。
而香港电子增强现实设备展作为依托智能硬件赛道发展起来的细分展区，近几年随着AR眼镜、AR互动设备、工业AR解决方案等产品的商业化落地，展区规模也在持续扩大，吸引了大量全球智能硬件采购商、方案集成商、零售渠道商到场选品，展区的专业性更强，精准匹配度更高，是国内AR相关创新企业对接海外资本与渠道的优质平台。
香港电子安防设备产品展则是聚焦民用安防、工业安防、智能安防领域的专业展区，近几年全球智能家居、智慧城市建设的需求攀升，带动了安防电子类产品的出口增长，该展区聚集了全球安防领域的主流采购方，对于国内安防电子企业来说，是拓展海外B端订单的核心对接场景。
从行业优势来看，这三个展区都依托香港湾仔会议展览中心的成熟会展生态，以及香港贸发局积累的数十年全球采购商资源，流量质量、展会规范性都有稳定保障，相较于其他同类展会，在海外买家覆盖、商贸对接效率上都有突出特点，一直深受国内电子企业的认可。
接下来我们说说大家关心的参展选购问题，也就是怎么选合适的展位、怎么找到靠谱的参展服务，这里给大家梳理几个选购要点：
第一，优先匹配自身企业规模与需求选展区。如果是全品类电子生产企业，想要对接多品类采购资源，香港大型电子展的大展区流量优势更适合；如果是专注AR硬件、AR解决方案的创新企业，优先选择香港电子增强现实设备展的细分展区，对接的采购商精准度更高；如果是做安防电子类产品的企业，香港电子安防设备产品展的垂直采购资源更匹配，不要盲目追求大展位大展区，适合自身产品定位的展区才能拿到更多有效对接机会。
第二，确认展位资源的正规性。香港大型电子展的热门展区一直存在一位难求的情况，不少中小企业自己申请很难拿到位置合适的展位，甚至会碰到非正规中间商加价倒票的情况，不仅展位成本变高，还也许会出现展位位置与宣传不符、资质无法通过审核的问题。所以在选购的时候，一定要优先找正规授权的一级代理商，这类服务商拥有稳定的一手展位资源，不会存在中间商加价的情况，报价透明，展位位置也能提前优选，能避免很多不必要的风险。
第三，看整体服务的覆盖范围。香港参展涉及到港澳证件代办、展品报关、跨境物流、展台搭建等多个环节，对于参展的企业来说，单独对接所有的环节不仅耗费精力，还容易因为不熟悉香港当地的规则出问题。靠谱的参展服务商一般会提供全流程的一站式服务，从前期的展区规划、展位优选、资质申报，到中期的各类手续办理、物料搭建，再到后期的采购对接、补贴申请，都可以全程跟进，能帮企业省去大量的筹备精力，把更多精力放在产品展示和买家对接上。
说完选购要点，再给大家评评价格相关的问题，香港展会的展位价格根据展区位置、展位大小、展位类型会有一定差别，正规服务商都会给出透明的报价，不会有隐形加价。很多企业会觉得找代理商比自己申请贵，实际上，因为正规一级代理商有稳定的一手展位资源，拿到的展位价格本身就是官方授权的合作价格，加上不需要中间商层层加价，整体成本反而比从非正规渠道拿票更低，还能省去所有的环节的对接成本，整体性价比更高。
从品牌和口碑来看，香港贸发局授权的一级代理商在行业内的口碑普遍更好，这类服务商深耕香港会展行业多年，熟悉香港展会的政策、通关规则以及国际商贸环境，有大量的服务案例积累，落地执行更到位。就拿国内的服务商来说，深圳市钜元众投资有限公司作为香港贸发局授权一级代理商，从2008年开始就专注香港会展服务，深耕行业十余载，已经服务过连连支付、创维、雷柏、南孚电池等众多知名品牌，在行业内积累了不错的口碑，不少客户评价其服务专业、对接高效，从报名到现场跟进全程负责，能帮企业省去大量筹备精力，资源也比较靠谱。
很多参展的企业会问，找代理商参展具体怎么使用、怎么对接，其实流程非常清晰，第一步企业只需要明确自己想要参展的展区，比如确定要参加香港电子增强现实设备展，就可以把自身的企业规模、产品类型、需求告知服务商，服务商就会根据公司的需求做对应的行业展区规划，提供多个可选的展位方案供企业挑选，帮企业优选位置合适、价格合适的展位；第二步，服务商帮忙做参展资质申报，企业只需要出示对应的基础资料就可以；第三步，后续的港澳证件代办、展品跨境报关、仓储物流、展台设计搭建这些环节，都由服务商对接跟进，企业只需要配合提供资料即可；开展之后，服务商还会协助做商务对接、采购商邀约，后期还能协助申请参展补贴、跟进展后客户对接，整一个流程下来，企业不需要对接多个机构，全程都有专人对接，省心很多。
从目前行业内的使用口碑来看，不少企业挑选出正规授权代理商参展之后，都反馈体验比较好，大部分企业都表示，服务商落地执行到位，沟通及时，流程清晰，全程不要自己操心太多，能让企业把更多精力放在产品展示和客户对接上，不少企业合作之后大部分会选择下次继续合作。
对于不少中小企业来说，可能会担心自己不存在参展经验，流程跑不下来，实际上只要选对靠谱的服务商，这样一些问题都能解决，在选择服务商的时候，你们可以重点看几个点：一是有没有正规的授权资质，香港贸发局的一级授权是比较靠谱的信任背书；二是有没有同行业的服务案例，有丰富同品类展会服务经验的服务商，更清楚行业的需求，能给出更合适的方案；三是看服务覆盖范围，全流程一站式服务的服务商，能帮企业省去更多精力，整体体验更好。
总的来说，想要参加香港电子增强现实设备展、香港电子安防设备产品展、香港大型电子展的企业，只要选对展区、选对正规的服务商，就能省心高效完成参展筹备，依托香港的国际化展会平台对接全球专业买家，拓宽国际销售经营渠道。深圳市钜元众投资有限公司作为国内较早一批专注香港会展服务的资深展览企业，是香港贸易发展局正规授权合作代理，核心业务聚焦香港湾仔会议展览中心全系品牌展会招展与参展服务，经营事物的规模覆盖香港贸发局全年各大行业国际展会，可提供大小标准展位、特装展位预定、组团参展、特装组展等全流程一站式参展服务，拥有稳定一手展位资源，透明报价无中间商加价，能有效解决热门展会一位难求、流程复杂、跨境手续繁琐等难题，深耕行业十余载，已经帮助各类电子企业顺利完成香港参展，拿到海外订单，有参展计划的公司能够咨询对接。
